廣交會｜內商喜迎寰球新客戶 外企攥緊在華大商機

廣交會開展第三天，海內外客商收到世界恢復開放的信號

10月17日是第130屆廣交會開展第三天，恢復了線下交流的廣交會，為海內外客商們帶來了什么？在現場，有國內參展商告訴羊城晚報全媒體記者，恢復線下面對面交流給他們帶來了新商機，也讓他們感受到了世界恢復開放的信號；多家韓企也積極參展廣交會，他們直言：“我們不想錯過在華發展的任何機會！”

國內客商成大會采購新主力

本屆廣交會是首次以“促進國內國際雙循環”為主題。開展三天，星輝互動娛樂股份有限公司已經嘗到了這一新變化帶來的好處。17日下午，該公司展位上一排排精美的車模玩具吸引了不少人駐足圍觀。公司國際業務部副總監林美兒介紹，其公司主要面向海外客戶，這次線下活動致力于尋找國內的銷售渠道。林美兒透露，該公司兩天來的意向成交額超過了一百萬元，這些訂單全部來自國內采購商，相當于銷售額全部來自新客戶。

17日下午，羊城晚報全媒體記者走進廣明源光科技股份有限公司的展位，發現不時有采購商進來咨詢。“我名片都派完了。”該公司市場經理告訴記者，這幾天來咨詢的客戶挺多，以至于名片都不夠用。這家來自廣東鶴山的公司是廣交會的“老朋友”，主要從事燈泡、燈飾等照明產品及配件的研發、設計、生產、加工、銷售。該公司董事長洪燕南向記者表示，跟前幾屆純線上的廣交會相比，線上線下融合舉辦的廣交會讓他們能同時兼顧新興采購商和傳統采購商。“不同的渠道有不同的適應人群，年輕的90后、00后喜歡也擅長線上溝通，但年紀大的傳統采購商還是習慣于線下面對面溝通。”洪燕南解釋。

韓企靠廣交會打開中國銷路

韓國八星有限公司總經理尹治榮9月初從韓國出發，在山東入境完成21天的隔離觀察后，來到第130屆廣交會現場。據組委會介紹，包括八星公司代理會展業務的57家韓國企業，一共有62家韓國企業參展，主要展示母嬰用品、食品及保健品、護膚品、家居用品等產品。

布局開拓中國市場的韓國企業還有很多。尹治榮介紹，自公司2009年創辦以來，每年都組織韓企參加廣交會進口展。“廣交會是重要的貿易合作平臺，大家都希望借此窗口接觸更多客商，將產品推廣到中國市場。”尹治榮說。

韓國小家電品牌恩優希與廣交會結緣超過10年，這一次依然誠意滿滿。多功能料理鍋、智能原汁機等多款新品在線下亮相，線上則上傳了40多款展品。

恩優希中國分部上海恩電商貿有限公司總監林志洙介紹，近年來，恩優希憑借廣交會、進博會等渠道，快速打開商超、百貨等線下銷路，還在天貓、京東等電商平臺和抖音、快手等社交媒體銷售推廣，中國市場占其全球銷售的份額一度達到三成左右。接下來的11月，林志洙和同事將第四次參加進博會。“中國市場潛力很大，我們不想錯過在華發展的任何機會。”他說。

廣交會結束后，尹治榮和中國分公司同事將前往海南，籌備韓企免稅店的開業事宜。他說：“中國貿易生態不斷創新，對外開放不斷擴大，給韓國企業發展提供了更多機遇。”

本屆廣交會還吸引了大韓貿易投資振興公社組團采購，該機構廣州辦事處首席代表金柱澈介紹，在粵韓資企業目前已超過一千家，分布在包括半導體和顯示屏在內的高端產業、汽車及機電產品等制造業。雙方在新能源汽車、人工智能、現代服務業等新興領域的合作不斷深化。“廣東是中國電商產業的發達核心區之一，消費品行業的合作需求逐漸增加。”金柱澈說，隨著粵港澳大灣區的建設，韓中企業合作將越來越多。

線下交流仍受客商青睞

寧海興達旅游用品有限公司主要生產登山杖等戶外用品，負責人方女士介紹，疫情前，該公司已經連續參加了十幾屆廣交會。“疫情之后，我們公司的人出不去，也沒有辦法參加各類展會，無法面對面交流。我們有很多新產品想推薦給客戶，但溝通渠道有限。今年廣交會恢復線下舉辦，根據疫情防控政策，很多國外客人派出他們設在國內的采購辦公室等機構前來參加。”方女士說，過去一年半沒有參加大型展會，影響蠻大，“盡管有線上渠道，但很多客商覺得線上看不清楚、不太感興趣，來廣交會現場線下看就很方便。”

方女士認為，廣交會恢復線下舉辦，對于企業來講是個信號：“相信我們距離恢復和國外采購商（零距離）交流，已經不遠了。當然，這也要看大環境。”

蘇州恒豐進出口有限公司從上世紀90年代就開始參加廣交會，負責人鄭先生今年帶來了該公司的專利產品“街滑輪”——看上去是輪滑鞋、平衡車的結合體，黃色的外觀讓它看起來很像傳說中的“風火輪”——并穿在腳上展示，吸引了不少采購商的目光。“今年恢復線下展會，我們總歸要放心一點。這兩年我們在線上談生意，有的時候談著談著就不了了之，線下面對面談還是比較容易談成。”鄭先生說。

據介紹，該公司主要經營針對境外市場的戶外運動相關產品，“國外比較喜歡搞戶外運動和競技比賽，舍得在這些方面花錢，比如這一對街滑輪大概要賣八九百元人民幣。我們在2019年取得了專利，當時還得了廣交會的創新獎，現在國外已經在辦這方面的比賽了。”

鄭先生介紹，因為疫情防控等原因，一些老客戶沒法到廣州現場參會，但他們也在現場收獲了一些新客戶：“一些外企的國內辦事處以及一些專門做進出口貿易的臺商注意到了我們的產品，他們在廣交會上采購我們的產品，再推銷、出口到歐美。對于我們來說，只要能幫我們推銷，目的就達到了。”

新面孔們逐鹿國際市場

“接洽多得出乎意料！”正在此間舉行的第130屆廣交會上，億航智能設備（廣州）有限公司政府事務部副總裁薛鵬難掩內心喜悅。薛鵬口中吸引了眾多采購商的“帶貨神器”，正是可以廣泛應用于交通、物流、醫療等不同場景的億航自動駕駛飛行器，自2016年起，其已在亞洲、歐洲和北美洲的10個國家完成了試飛和演示。“我們正從單純的制造商向方案服務商轉型。”

據展會主辦方介紹，本屆廣交會共吸引7795家企業，其中318家為首次參展。“我們看中的就是‘廣交會’這塊金字招牌！”薛鵬說。

漫步場館，同為首次參展的企業，比亞迪攜爆款車型漢EV閃亮登場。據比亞迪股份有限公司董事長兼總裁王傳福介紹，當前，比亞迪生產的新能源汽車銷量呈爆發式增長并屢創新高：今年前9個月同比增長204％，目前市場待交付的訂單超過15萬臺。比亞迪還與豐田、戴姆勒等全球同行開展技術對等合作，分享科技成果。“廣交會恢復線下展恰逢其時。”王傳福說，通過現場展示刀片電池等一系列創新技術，將為企業開拓海外業務提供便利。在暨南大學產業經濟研究院院長陶鋒看來，中國“智”造這樣出海，做活了全球合作的方式，實現了互利共贏。

數字化引領的外貿新業態同樣讓人“澎湃”。步入福建縱騰網絡有限公司首次亮相的展位，一張企業全球物流網的電子地圖格外吸睛。公司已有自營國際專線逾百條，海外倉總面積超100萬平方米，服務1.5萬多家跨境電商客戶。公司海外倉市場總監劉韋華說，希望能夠抓住廣交會這個契機為傳統外貿注入新鮮血液：“只有全球商品加速流動，全球市場的蛋糕才能共同做大。”

新面孔，新力量，新希望。商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，廣交會上不斷涌現的“新鮮血液”，立足國內市場，聲名鵲起后又逐鹿國際市場，為我國外貿創新發展注入強勁動能。（新華社）

羊城晚報全媒體記者唐珩 李志文