供采精準對接，面對面“淘”好貨

大洋網(wǎng)訊 一張小小的洽談桌，參展商、采購商面對面互換名片，開拓國內(nèi)國外市場大商機。

10月16日，由中國對外貿(mào)易中心、廣東省商務(wù)廳、廣州市商務(wù)局等主辦的第130屆廣交會雙循環(huán)促進活動成功舉辦。

來自31個省市約110家參展企業(yè)代表和10家龍頭采購集團代表精準對接?，F(xiàn)場還啟動了廣交會國內(nèi)采購合作伙伴計劃、“同線同標同質(zhì)”主題分享、內(nèi)外貿(mào)對接、金融對接等活動。

廣交會副秘書長、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵致辭中表示，廣交會是雙循環(huán)工作的重要節(jié)點，直接連接國內(nèi)國際兩個市場。雙循環(huán)促進活動自第128屆起開始試點舉辦。本屆廣交會首次以促進國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題，一是在需求側(cè)發(fā)力，全面開放邀請境內(nèi)采購商，打開內(nèi)貿(mào)增長新空間；二是助力供給側(cè)，擴大雙循環(huán)服務(wù)深度；三是舉辦豐富多樣的商貿(mào)促進活動。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿更強烈，采購商輕松“淘”到高性價比好物

“我們主要做餐廚類產(chǎn)品，這是我的名片和電子資料?！薄袄吓笥眩覀冎坝新?lián)系過！明天到您展位去看看?！?0月16日下午，記者在第130屆廣交會雙循環(huán)促進活動現(xiàn)場看到，參展商與國內(nèi)采購商正圍著談判桌火熱洽談中。

與歷屆雙循環(huán)促進活動不同的是，本次活動定制知名采購集團專場供應(yīng)商對接會，精選華潤萬家、蘇寧易購、名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴選、棒谷科技、辛有志嚴選、西亞興安、勝佳超市、澳之星、云貨優(yōu)選等10家龍頭采購集團設(shè)立對接展臺，并針對采購需求提前預(yù)匹配，為出口參展企業(yè)建立與國內(nèi)采購龍頭的合作牽線搭橋。

不少采購商告訴記者，今年感受到最大的變化就是——外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿比往年更加強烈了，而且?guī)淼漠a(chǎn)品性價比都很高。廣東勝佳超市有限公司采購總監(jiān)潘秀清這次主要來“淘”廚房智能小家電，達成合作的產(chǎn)品將直接引入勝佳線下超市和線上銷售渠道。她告訴記者，今年外貿(mào)企業(yè)的合作意愿都很高，很快便能促成交易?！耙酝鶑V交會上外貿(mào)企業(yè)都比較看重外銷渠道，我們?nèi)フ刮辉儍r往往都要等很久?，F(xiàn)在不僅馬上就能出報價，企業(yè)整個內(nèi)銷渠道的工作流程更順暢，對接也更迅速?！?/p>

讓潘秀清感到欣慰的是，原以為外貿(mào)產(chǎn)品品質(zhì)較高，價格也相對昂貴，但此次得到的報價基本都能接受。“比如我們這次看上了一個陶瓷杯，款式和品質(zhì)都很好，一般國內(nèi)供貨價格至少10元以上，一問價格只要8元。”潘秀清說。

西亞興安超市商品部經(jīng)理魏先生告訴記者，由于公司屬于社區(qū)型超市，主要是想尋找能夠滿足所在商圈顧客的一日三餐、日常生活所需的民生用品?！氨緦脧V交會上，我們發(fā)現(xiàn)，多家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型都比此前更‘接地氣’，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷前都有進行前期調(diào)研，也愿意根據(jù)國內(nèi)市場不同的需求特點對自己的產(chǎn)品進行改良、定制。”魏先生說。

魏先生表示，公司有個重大板塊是高校板塊，因此需求旺季在9月開學(xué)季。當天一家來自安徽做寢具的參展商，原本出口產(chǎn)品是做1.8*2（m）的豪華家用大床墊，洽談后表示愿意根據(jù)高校需求，做單人床墊和平價的記憶枕。

借互聯(lián)網(wǎng)打開國內(nèi)市場，做小訂單提升服務(wù)質(zhì)量

花瓶和魚缸合二為一會是一件怎樣的產(chǎn)品？來自大連漢維貿(mào)易有限公司的Queena向記者展示了一款猶如手提包款式的手工玻璃花瓶——這款花瓶與眾不同的地方在于，在玻璃夾層間能夠容納小魚穿梭，看著花瓶，讓人不禁想象其插上花束后的“花魚相映”的美好場景。

據(jù)Queena介紹，該公司主要經(jīng)營手工玻璃等工藝品出口，產(chǎn)品銷往歐洲、美國、中東等主要市場。“我們在海外市場的占比達到了95%以上，去年以來我們就有積極拓展國內(nèi)市場的想法，并且積極根據(jù)國內(nèi)消費者需求推出產(chǎn)品?！倍鴦e具一格的“魚缸花瓶”正是公司轉(zhuǎn)型過程中的一個成功案例，借助網(wǎng)絡(luò)推廣收獲了不錯的市場效果。

“據(jù)說，很多國內(nèi)的網(wǎng)紅博主和電商平臺也都來直播逛展?！盦ueena表示，來雙循環(huán)促進活動，最主要的目標是想對接一些國內(nèi)的電商，可以借助線下廣交會的機會讓更多采購商能夠?qū)嵉馗惺芷洚a(chǎn)品魅力。

廣州康亦聯(lián)紙業(yè)有限公司主要從事美術(shù)用品、創(chuàng)意筆記本等用品，此前出口比重高達七成，從去年開始決定轉(zhuǎn)內(nèi)銷，期望明年實現(xiàn)出口、內(nèi)銷比重各占一半。該公司總經(jīng)理孫建廷告訴記者，目前轉(zhuǎn)內(nèi)銷已成為外貿(mào)企業(yè)的共識，國內(nèi)市場是全球最大市場，競爭也很激烈，但近年來國潮品牌的興起，為企業(yè)發(fā)展帶來了新機遇。

“以前出口一次貨物塞滿N個貨柜，現(xiàn)在內(nèi)銷我們盡量把訂單做小，這樣不僅能拉近與顧客的距離，也能進一步提升服務(wù)質(zhì)量。”孫建廷表示，如今個性化的定制、生產(chǎn)機器小型化，訂單雖小，但數(shù)量卻大大增加。

引導(dǎo)企業(yè)建立檢驗標準，加強外貿(mào)直播電商人才培養(yǎng)

據(jù)了解，目前廣東年進出口總額已連續(xù)35年居全國首位，連續(xù)三年超7萬億元，牢固奠定了第一外貿(mào)大省的地位。面對眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的難題，大型采購商團體、行業(yè)商協(xié)會、金融機構(gòu)等積極對接、出謀劃策。

西亞興安超市商品部經(jīng)理魏先生表示，對于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)將盡量給到更多支持與培訓(xùn)。比如指導(dǎo)和引導(dǎo)企業(yè)建立檢驗標準，幫助他們理解國內(nèi)相關(guān)政策，準確理解顧客畫像，更迅速對接國內(nèi)需求。同時在賬期上也將視情況給予支持。

“以前做出口多是先款后貨，而國內(nèi)渠道商大多是貨到付款。接下來，我們會考慮對部分品質(zhì)優(yōu)良、高性價比及適合的商品，給予優(yōu)先支付預(yù)付款等支持?！蔽合壬f。

永輝超市供應(yīng)鏈相關(guān)負責(zé)人表示，公司目前正在積極推進自有品牌建設(shè)，與合適的外貿(mào)企業(yè)合作，從擴建廠房開始到改良設(shè)備和數(shù)字化生產(chǎn)鏈路再到引入質(zhì)量管理體系及永輝自有的食品安全云網(wǎng)可追溯體系建設(shè)，在完成永輝自有品牌從供應(yīng)鏈到消費場景的產(chǎn)供銷閉環(huán)的基礎(chǔ)上，同時也能夠協(xié)助加快傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

目前，國內(nèi)電商發(fā)展已經(jīng)很成熟了，競爭也相對激烈。不過國內(nèi)每年都有新的社交電商、短視頻直播類平臺涌現(xiàn)，這些可以讓外貿(mào)企業(yè)“彎道超車。廣東省網(wǎng)商協(xié)會執(zhí)行副會長、秘書長劉飛娜說:“近期我們也一直在給這些外貿(mào)企業(yè)提供直播電商的培訓(xùn)、精準對接等服務(wù)，關(guān)鍵還是需要他們轉(zhuǎn)變思維，加強對直播電商相關(guān)人才的培養(yǎng)，這方面我們也會與高校合作培養(yǎng)人次，作為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷強大的支撐和輸送?！?/p>

活動現(xiàn)場，國內(nèi)采購合作伙伴計劃正式啟動，廣交會進一步擴大國內(nèi)招商合作“朋友圈”，向首批優(yōu)秀的招商合作伙伴授牌。與此同時，會場還設(shè)立了工商銀行金融服務(wù)專區(qū)，并同期舉辦雙循環(huán)金融服務(wù)對接會，為參會企業(yè)解答金融服務(wù)相關(guān)問題，提供金融解決方案。

文、圖/廣州日報·新花城記者：趙方圓、許曉芳