不止人工智能，琶洲頻頻“跑”出電商“快馬”

“我們準備乘勝追擊，忙完‘雙11’后，就準備‘雙12’的到來！”展望未來，美尚股份相關負責人信心滿滿。剛落下帷幕的“雙11”，該公司旗下的colorkey珂拉琪（下稱“珂拉琪”）的兩款產品再次登上天貓唇釉和眉筆熱賣榜第一。而珂拉琪僅成立三年多，不禁讓人感嘆速度之快。

不只是珂拉琪這一匹“快馬”，同樣在位于廣州海珠的琶洲人工智能與數字經濟試驗區（下稱“琶洲試驗區”），上一匹引人注目的“快馬”正是逸仙電商，從成立到上市僅用了4年時間。

頻頻跑出“黑馬”不是偶然，2020年琶洲試驗區電子商務相關企業占比21.4%，帶動該區域實現主營業務收入2690.1億元。珂拉琪、逸仙電商正是“萬馬奔騰”中的“快馬”，其實頻頻“刷榜”購物節榜單的還有MO&CO、茵曼、茶里等品牌。

近來，琶洲試驗區多因人工智能與數字經濟被人關注，但電子商務產業也不容小覷。特別是今年琶洲試驗區更獲批為國家電子商務示范基地，電商新勢力的崛起讓人期待。

快速崛起

只是冰山一角

“珂拉琪快速崛起，大眾看到的只是冰山一角，冰山的主體其實在水下。”美尚股份相關負責人說，成立三年多看似短暫，但實際是厚積薄發的結果。美尚股份管理團隊的核心人員都扎根行業多年，熟悉化妝品全產業鏈，所以創業后迅速建立起完善的供應鏈，與多家全球知名的美妝供應商合作。

化妝品行業競爭激烈，打造新品牌，離不開對市場的精準定位。美尚股份相關負責人介紹，珂拉琪的主要消費群體瞄準的是被稱為“Z時代”的95后、00后，結合大數據預判到年輕人對于唇釉的潛在需求，且唇釉這一細分市場暫未有頭部企業進入，于是決定集中力量發力唇釉這一有待挖掘的新賽道。

讓珂拉琪打響知名度的是名為“空氣唇釉”的唇部產品，因解決了傳統唇釉的痛點并以高性價比贏得了年輕人的喜愛。今年的“雙11”，珂拉琪再次登上天貓唇釉熱賣榜第一名，活動期間空氣唇釉累計售賣超442萬支。對很多年輕消費者來說，提起唇釉第一時間就想起珂拉琪。

受到年輕消費者的喜愛，是以高品質的產品抓準了他們的需求，也離不開結合年輕人的喜好量身定做的傳播策略。譬如不少年輕人都習慣于直播平臺購買，所以他們選擇與李佳琦等頭部主播合作，此次“雙11”前夕，更是與李佳琦聯合推出“黑魔方”粉底液，與頭部主播的合作更有效率地在年輕人群體樹立起品牌認知度。

“我們一直在奔跑中。”美尚股份相關負責人表示，僅憑單個產品的火爆很難走得遠，需要不斷對品牌進行升級，并推出契合消費者需求的新產品，逐步形成品牌效應。在產品力方面，繼空氣唇釉后，珂拉琪在眉筆、粉底液等化妝品品類推出爆款產品。

跑得快，也要行得遠。美尚股份的目標不是打造一個“網紅”品牌，而是成為世界一流化妝品集團。美尚股份相關負責人說，目前，公司正堅持多品牌戰略協同矩陣，在珂拉琪之外，還推出專業科研護膚品牌“Lab101瑞沛”，他們的愿景是代表中國化妝品走向世界。

“兩條腿”走路

才能又快又穩

從琶洲迅速跑出的“快馬”不止珂拉琪，一馬當先的還有逸仙電商。

去年底，逸仙電商在紐交所掛牌上市，外界都驚嘆于該公司的崛起速度，從創立到上市僅用了4年時間，2018年旗下成立剛1年的完美日記就成為天貓平臺首個銷售破億的彩妝品牌。今年“雙11”，完美日記繼續蟬聯天貓彩妝品類國貨品牌第一。

逸仙電商的崛起，離不開電商新平臺的助力，正是抓住了直播購物、小紅書等新營銷渠道帶來的新機遇，迅速成長起來。

值得注意的是，在線上站穩腳跟后，逸仙電商迅速補齊線下短板，完美日記用約20個月在全國布局200家線下門店。截至今年6月底，在全國110多個城市，運營超過270家體驗店，觸達全國一線到五線的城市。

“我們堅持用品牌力與產品力雙輪驅動。”逸仙電商相關負責人表示，他們的愿景是成為面向未來的美妝新品牌孵化平臺，僅有線上優勢并不夠，所以逸仙電商遵循多品牌戰略、線上與線下聯動、從中國走向全球的未來發展戰略。

目前，逸仙電商已經布局八大品牌，覆蓋護膚、個護、彩妝多個品類，完成年輕人群到成熟人群、大眾到高端的拓展。同時更擴展了海外業務，截至今年5月底，取得了Shopee平臺的越南美妝銷冠、新加坡及馬來西亞市場彩妝銷冠、菲律賓市場散粉類目銷售額第一名等成績。

“線上、線下是兩條腿，少一條腿未來走起來會非常艱難。”茵曼相關負責人表示，2008年公司在天貓開啟了品牌之路，逐漸實現了從工廠到電商品牌的轉型。在2015年線下市場并不景氣的情況下，他們依舊選擇布局線下門店，逐漸通過統一品牌、商品管理、供應鏈等形成“平臺門店”的模式，模糊了線上線下分化的概念。

特別是去年受疫情影響，茵曼面臨線下客流告急、線上銷售遇冷的困境，通過充分利用公司此前已建立的“實體門店+電商+社群”的新零售銷售模式，公司全員轉戰微信小程序“茵曼微店”，一舉拿下1300萬元的銷售額，成功“自救”。

茵曼相關負責人還透露，他們選擇把品牌做“厚”，在江西于都戰略投資了一個14萬平方米的智能制造產業園，用系統化、專業化、智能化的生產線為茵曼零售生態保駕護航，做到高質高效的柔性供應。

高端創新資源匯聚

琶洲已獲評國家電子商務示范基地

“選擇海珠，是看中這里的產業鏈。”美尚股份相關負責人說，電商是珂拉琪的重要銷售渠道，琶洲不僅有阿里巴巴和唯品會等龍頭企業，也有很多同行在此，產業氛圍日益濃厚。

“海珠是逸仙電商總部的所在地，是完美日記成長的搖籃。”逸仙電商相關負責人表示，廣州背靠粵港澳大灣區，創新要素集聚，有著全國最大的化妝品OEM生產基地，積累了較為豐富的生產經營經驗，幫助完美日記的產品研發生產從起步就達到了行業較高水平。特別是琶洲地區區域優勢強，高端創新資源匯聚，為企業發展提供了相應的資源和服務。

盡管現在琶洲多以人工智能與數字經濟為人所知，但其實電商也迅速發展。今年9月3日，琶洲試驗區獲評為國家電子商務示范基地，是廣東省今年唯一入選單位。

數據顯示，2020年琶洲試驗區企業總數超3萬家，其中電子商務相關企業數量超6500家，占比21.4%，成為琶洲試驗區的優勢主導產業，帶動琶洲試驗區實現主營業務收入2690.1億元。接下來，琶洲試驗區將全力構筑“數字+會展+總部+高端商貿”融合創新產業新高地。

在茵曼相關負責人看來，除了電子商務，近年來，線上廣交會，支持跨境電商博覽會、電商（微商）博覽會、直播產業博覽會等行業盛會均在琶洲舉辦，線上與線下、數字經濟與實體經濟融合發展讓人期待。

目前，圍繞電子商務、直播電商等新業態，海珠區已出臺《海珠區創新島十八條》《廣州市海珠區扶持直播電商行業發展若干措施》等政策措施，加大對電商企業在融資、人才、載體、第三方服務等方面支持力度，推動電商產業高質量發展。

除了引進和培育一批特色突出、示范性強的電子商務企業，海珠區著力推進建設產業直播基地，完善大數據營銷、電商運營、物流配送等配套服務，攜手電商上下游產業共同發展，預計到2025年，全區力爭培育直播相關企業1000家以上，建設直播基地50個以上。

接下來，海珠還將加快時尚產業集聚集約集群發展，做大做強服裝、美妝兩大優勢產業，培育具有國際影響力的時尚展會，促進消費升級，打造城市時尚文化名片。鼓勵發展首店經濟，在琶洲地區探索設立“網購保稅+實體新零售”試點項目，擴大廣交會溢出效應，打造保稅展示交易、跨境電子商務等特色新業態，進一步壯大新型消費、升級消費，助力廣州建設國際消費中心城市。

【南方日報、南方+記者】傅鵬