奮斗者丨劉干江：“國際視野和市場思維是企業的制勝法寶”

湘潭日報社全媒體記者 王希臺 通訊員 何花 魏瀾曦

從生產一線到銷售前沿，從車間班長到集團“一把手”，20多年的勤奮進取讓他實現了職場進階；從主抓產品到市場營銷，公司產能從4萬噸提升到12萬噸，成為行業第一，年銷量占國內30%、占世界20%，位居全球第一；面對市場危機、原料價格大幅上漲等因素，他成立市場“情報部”洞察先機，靈活運用策略應對市場環境，公司全年利潤總額創歷史新高……

他，就是湘潭電化集團有限公司黨委書記、董事長劉干江。

2022年3月，劉干江獲評第一屆“湘潭市優秀企業家”稱號。

劉干江坦言，他的心中，始終堅守的是“一切以公司利益至上為原則”的初心。

“一切以公司利益至上為原則”

——視企如家的“忠誠衛士”

1964年，湘潭電化老一輩技術人員和產業工人自主研制成功我國第一噸國產電解二氧化錳，拉開了中國電解二氧化錳工業發展的序幕。電化集團下設湘潭電化科技股份有限公司、湘潭市污水處理有限責任公司、湖南潭州新能源有限公司等分（子）公司，業務涉及礦山開采、錳系一次、二次電池材料深加工、新能源材料、污水處理、光伏發電、工業物流等領域。

初見劉干江，1978年出生的他笑容親切，談吐溫和又不失幽默。在電化，員工們都稱呼他為“劉干部”。1997年，劉干江以湘潭市“優秀畢業生”的身份入職湘潭電化成品分廠，剛從學校畢業的他就被電化濃厚的干事創業氛圍所感染。從那時起，他的心中就有了“一切以公司利益至上為原則”的信念。

劉干江先后在品管部、采購部以及銷售部等部門任職，在這些與公司利益高度關聯的崗位上，他用“忠誠”二字書寫了責任與擔當。多年的一線工作經歷讓劉干江具備了很強的專業能力和豐富的實踐經驗，但他依然覺得如履薄冰，絲毫不敢放松。

“獲得‘湘潭市優秀企業家’這份榮譽，得益于擁有堅實基礎的電化平臺，得益于核心團隊和全體電化人的共同努力。”劉干江說。

“沒有市場就沒有一切”

——市場大潮的“瞭望哨兵”

危機化生存的時代，任何企業想永駐潮頭、永續發展都會面臨各種挑戰與機遇，對于湘潭電化來說同樣如此。

2010年，劉干江擔任公司總經理助理，主抓產品銷售。當時，企業的財務狀況捉襟見肘，生產經營都面臨著“瓶頸期”。為了拓寬銷售渠道，跑市場的第一年，劉干江只有兩個月在湘潭，每到年關，他甚至只有兩天時間在湘潭。

低調務實、訥于言而敏于行是他的行事態度。“只有堅持以市場為導向，以客戶為中心，企業才會有出路。”劉干江將搜集到的市場信息及時反饋至公司。同時，他開始重構銷售團隊，建立激勵機制，實現了銷售團隊的新老更替。在以市場導向為“指揮棒”的引導下，湘潭電化研發推出高性能產品，塑造新的產品價值。2014年12月29日，湘潭電化鶴嶺生產基地正式投產。

“高性能產品打破了以往產品‘高不成、低不就’的形象，并成為美國金霸王、南孚、雙鹿、野馬、長虹等國內外知名品牌電池的原料供應商。”劉干江說，只有通過走“大客戶戰略、差異化競爭”的路線，才能實現與客戶的黏性。

企業家既要腳踏實地、埋頭拉車，也要抬頭看路，關注國際環境和行業變化。作為企業的帶頭人，劉干江就是一名對市場有著敏銳“嗅覺”的“哨兵”，時刻關注著行業的“風吹草動”。

2017年，美國金霸王東莞生產基地得到“倍增計劃”支持；2019年，金霸王陸續從美國搬遷六條堿性電池生產線到東莞。湘潭電化提前捕捉了這一行業“情報”，并站在全球視野的角度，提早部署擴大產能。

據統計，2015-2020年，湘潭電化電解二氧化錳年產能從4萬噸增長到12萬噸，一躍成為行業第一，其主導品牌產品“潭州牌”電解二氧化錳市場占有率、品牌價值、品牌知名度均居同行業國際前列、國內領先，已發展成為本行業國際知名品牌。

“沒有市場就沒有一切。”這是湘潭電化的一句老話，更是湘潭電化穩步發展的生存之道。

“在風險挑戰中洞察先機”

——縱橫商海的“作戰司令”

近兩年，疫情危機、大宗化工原料價格大幅上漲，給企業帶來了巨大挑戰。

身為湘潭電化的掌舵者，劉干江親赴全國各地聯系業務、拜訪客戶，并同時在公司成立“市場分析決策委員會”，打造面對市場大潮的作戰“參謀部”。

“這個部門相當于軍隊的‘情報部’，必須第一時間獲取市場動向，我們不能打無準備之仗。”劉干江說，部門成立后，效果立竿見影。

2021年，全球經濟受疫情波動影響，市場供求的不平衡影響，國內受能耗控制限電、限產等多方因素，導致材料價格不斷攀升，很多產品的價格創了歷史紀錄。湘潭電化根據“市場決策委員會”會議精神，于2021年9月底實行新的硫酸采購方案，以“廠家直供+運輸單獨招標”的形式，與供貨單位簽訂戰略合作協議，最終以廠家直供價進行供貨。

同時，湘潭電化以1418元/噸的價格招標10000噸煙煤，中標后煤價一路飆漲至2200元/噸，供應商計算差額后，寧可賠違約金也不愿按時送貨。經多次協商，最終確保了合同履約，低位囤貨為公司節約300多萬元。

中國上市公司協會會長宋志平曾說過，企業做好了主營業務，才會有健康成長的保障，才會有好的業績。

60多年來，湘潭電化堅持創新引領，打破思維定式、打破路徑依賴、打破條條框框，持續推進產品技術創新，實現了1.0、2.0、2.5+、3.0、4.0電解二氧化錳產品的更新換代，產品性能持續提高，顧客滿意度持續提升，產品競爭力躍居國際一流。

近年來，湘潭電化貫徹新發展理念，推進供給側結構性改革，聚焦核心業務，推進整體戰略布局，進軍環保科技、綠色能源等領域，布局錳酸鋰、四氧化三錳項目，為企業培植新的經濟增長點，湘潭電化2021年利潤總額、營業收入均創歷史新高。

2021年11月，劉干江同時接任湘潭產業投資發展集團有限公司黨委書記、董事長。通過近5個月的調研，他也為產投集團帶去了市場化的思維和理念。劉干江表示，“電化+產投”將堅定地走出一條協同發展之路，實現“電化+產投”資源信息共享，發揮各自優勢，著力圍繞金融資源，打造產業培育平臺；瞄準優勢產業，打造經濟增長高地；落實蝶變計劃，打造上市公司集群，達到“1+1>2”的良好效果，推動湘潭產業高質量發展。

記者手記：

一杯濃茶、一沓沓文件……劉干江的辦公桌上陳設簡單，除了偶爾翻翻報紙，工作就是他的全部。劉干江是從基層成長起來的優秀復合型國企管理者，他始終把提高企業效益、增強企業競爭力、實現國有資產保值增值作為工作的出發點和落腳點。

60多年來，湘潭電化與湘潭的發展同頻共振，我們相信，劉干江國際化的視野和敏銳的市場思維，將會帶領湘潭電化邁上一個新臺階。