恒大網(wǎng)上營(yíng)銷再現(xiàn)“神操作” 619個(gè)優(yōu)惠樓盤“明碼標(biāo)價(jià)”

3月18日，恒大網(wǎng)上營(yíng)銷再現(xiàn)“神操作”：參與“網(wǎng)上賣房”活動(dòng)的619個(gè)樓盤所有優(yōu)惠房源價(jià)格在“恒房通”全面公開，相關(guān)房源的單價(jià)、總價(jià)等信息一一清晰展現(xiàn)。

這對(duì)購房者無疑是一大重磅利好。無論線上還是線下，價(jià)格是影響商品成交最關(guān)鍵的因素，動(dòng)輒百萬、千萬的房子尤其如此，為了防止吃虧、上當(dāng)，多數(shù)購房者不得不耗費(fèi)大量時(shí)間和精力詢價(jià)、比價(jià)。而恒大此舉則為購房者免去了諸多麻煩，無需抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，就能清晰了解所有意向房源的詳細(xì)情況，并可根據(jù)自身購買能力篩選合適房源。

價(jià)格公開透明后，對(duì)購房者也將更公平、公正。為配合網(wǎng)上銷售，恒大在一開始便推出“最低價(jià)購房”和“無理由退房”，買貴補(bǔ)差、買錯(cuò)可退的購房雙保險(xiǎn)，充分保障購房者的權(quán)益。

不是每家開發(fā)商都能做到“明碼標(biāo)價(jià)”。而亮出每套房的價(jià)格信息，恒大也再一次率先打破行業(yè)慣性。從啟動(dòng)網(wǎng)上銷售以來，恒大的營(yíng)銷策略一直與眾不同。當(dāng)業(yè)界還在觀望試水時(shí)，恒大已通過低價(jià)鎖定房源等多種策略快速搶占房地產(chǎn)行業(yè)電商“藍(lán)海”。

超前思維、不斷革新，跑贏線上賣房

除了明碼標(biāo)價(jià)，恒大的誠意更體現(xiàn)在不斷的讓利促銷。3月13日，恒大網(wǎng)上賣房營(yíng)銷舉措再次升級(jí)，全國樓盤78折特大優(yōu)惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恒大商品房更能賺35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房?jī)r(jià)1%的傭金，沒有成交則足額返還定金，可謂穩(wěn)賺不賠。

與以前自買或推薦他人購買鎖定房源才能獲得相應(yīng)權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)不同，恒大再次放低門檻。從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時(shí)，選擇購買任意一套恒大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項(xiàng)重大權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)。

具體優(yōu)惠為：僅交3000元定金就能鎖定一套房源，本人購買任意恒大房時(shí)，定金可抵房款，且總價(jià)再減4萬、額外還有99折;推薦他人購買任意恒大房時(shí)，可得3.5萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及1%傭金。

如果鎖定的房源被第三方購買時(shí)，恒大不僅將返還定金，還將給予3000元補(bǔ)償金。而如果最終鎖定的房源未成交，恒大則將全額退還定金，并且可在恒房通上推薦新親友看房，賺取300元獎(jiǎng)勵(lì)。

線上賣房是一場(chǎng)熱鬧還是卓有成效?恒大用亮眼的成績(jī)回答了這個(gè)問題。2月份，恒大以超低折扣、底價(jià)鎖定房源、超長(zhǎng)無理由退房等舉措，把這場(chǎng)網(wǎng)上銷售推向高潮。當(dāng)百強(qiáng)房企2月銷售環(huán)比降四成時(shí)，恒大則逆市大漲118%，單月銷售高達(dá)470億，位居行業(yè)第一。

線上售樓競(jìng)爭(zhēng)中，恒大走出自信、從容的步伐。這與其超前的思維不無關(guān)系。早在2015年，恒大就主動(dòng)迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流，推出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“恒房通”。據(jù)恒大副總裁劉雪飛此前介紹，恒房通累計(jì)用戶超1000萬。

2月份，恒大網(wǎng)上累計(jì)認(rèn)購99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億。某業(yè)內(nèi)人士表示，“疫情中房企的網(wǎng)上售樓處的效果，主要是聚集了人氣、傳遞了信心、獲得了一些初步的認(rèn)購。雖然認(rèn)購的不一定都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際簽約，但撈進(jìn)網(wǎng)里的越多，最后獲得的也越多，消費(fèi)者在買房時(shí)還是會(huì)優(yōu)先關(guān)注這些企業(yè)。大房企借助這次網(wǎng)上銷售進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力，而無法將(樓盤)信息傳達(dá)給消費(fèi)者的小企業(yè)、品牌知名度不夠大的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)就比較小，所以疫情可能導(dǎo)致大小企業(yè)進(jìn)一步分化。”