“白菜價”買大牌 化妝品小樣為何如此受人青睞？

網(wǎng)上買來的大包裝食物，商家會額外贈送一兩袋小包裝“贈品”給顧客嘗鮮;原本一兩千元的面霜，如今只要100多元就能買來體驗……小樣嘗鮮裝進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，收獲了一大批熱情的消費者，也帶火了“小樣經(jīng)濟(jì)”。

“白菜價”買大牌

化妝品小樣，其實就是化妝品的試用裝，直白一點，和超市里那些“嘗一口”的食品促銷并沒什么區(qū)別。以前，當(dāng)消費者去品牌專柜挑選美妝產(chǎn)品時，導(dǎo)購們通常會贈送一些小樣。憑借容量小、方便攜帶、價格便宜等優(yōu)勢，原本作為試用裝和贈品使用的小樣近兩年從“非賣品”一躍成為“暢銷品”。在某社交平臺搜索“小樣”，發(fā)現(xiàn)有數(shù)十萬篇分享筆記，其中點贊量最高的一篇達(dá)到12萬，無形間助推了“小樣經(jīng)濟(jì)”活力的持續(xù)迸發(fā)。

化妝品小樣為何如此受人青睞?首先是價格。記者對比發(fā)現(xiàn)：某品牌精華，正裝30ML官方售價為660元，而作為小樣的15ML，120元的價格就能買到;某品牌眼霜，近3000元能夠買到20ML的正裝，而170元則可以買到3ML的小樣;另一款售價為1040元的30ML的美白精華，10ML的小樣有店家賣225元。

“小樣經(jīng)濟(jì)”降低試錯成本

記者在位于小寨的一家美妝集合店中看到，不少消費者集中在銷售小樣的柜臺前，對比挑選商品。其中多數(shù)都是年輕女性。“00后”的王奕藍(lán)告訴記者，自己還在上學(xué)，購買力有限，在嘗試美妝產(chǎn)品時為了避免踩雷，通常會先購買性價比更高的小樣來試錯，如果確定適合自己才會購買正裝產(chǎn)品。在消費升級的今天，消費需求不斷精細(xì)化，消費者正在通過小樣降低試錯成本。除此之外，也有一些人表示小樣在出差、旅行時更方便攜帶。

這些小樣在哪里購買?電商平臺恐怕是最早售賣小樣的地方。記者打開某購物網(wǎng)站，粉絲量數(shù)十萬級小樣代購店鋪數(shù)不勝數(shù)，不少店家打出“全部是小樣”、“只售正品小樣”的字樣。在直播帶貨領(lǐng)域，各大品牌直播間紛紛打出“買正裝、送小樣”的旗號，吸引大量消費者沖著小樣產(chǎn)品進(jìn)行搶購。

與此同時，化妝品小樣集合實體店近兩年也開始進(jìn)駐西安，有的出現(xiàn)在大型商場中，有的有自己獨立的店面。僅小寨十字附近，就有兩家這樣的店鋪。除了裝修風(fēng)格搶眼之外，消費者在店中可以花十分之一甚至幾十分之一的價格，買到大牌化妝品的試用裝，且選擇面非常廣，涵蓋各大主流品牌。

小樣來源“各執(zhí)一詞”

那么，化妝品小樣究竟是從哪來的?有的商家說自家小樣是官方渠道保證正品，而很多大品牌都在自己的旗艦店聲明，表示自己是唯一的銷售商，沒有授權(quán)第三方進(jìn)行售賣，其中供應(yīng)鏈的矛盾顯而易見。

記者采訪了一位多年從事化妝品銷售的導(dǎo)購小賈。“當(dāng)消費者在店里產(chǎn)生消費時，我們會給他們贈送小樣，有的禮盒裝或者套裝本身也附帶小樣，基本上不會有單獨售賣小樣的情況。”小賈透露，“據(jù)我所知，還有一部分小樣是化妝品代理商從每季配送政策里面扣下的，他們的出貨量相對大一些，但是不穩(wěn)定，畢竟上游的政策會根據(jù)市場進(jìn)行調(diào)整。”此外，不排除有一些小廠會以低成本生產(chǎn)“高級仿制品”，它們從外觀到顏色氣味都跟正裝一樣，消費者很難辨認(rèn)。

據(jù)《2020-2026年中國美妝行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及未來發(fā)展前景報告》，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，預(yù)計到2023年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將增長至5490億元左右，美妝行業(yè)發(fā)展前景巨大。

好消息是，為了治理當(dāng)前魚龍混雜的化妝品小樣市場，我國自去年起實施了《化妝品監(jiān)督管理條例》，對小樣產(chǎn)品生產(chǎn)、標(biāo)簽等作出了明確規(guī)定。