從網上買衣服為啥越來越難?拆解網紅服裝忽悠學的五大底層邏輯

2023-06-17 14:02:28    來源:央視網    
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想在網上買到一件美觀大方又合體的衣服,這件事有多難?曾幾何時,網購服裝是性價比的代名詞,時尚男女們可以花費更少的錢買到更潮流的單品,但從什么時候起,這一切悄然改變了呢?仔細想想,好像是某些網紅店的“功勞”。

今天我們就來拆解網紅服裝忽悠學的底層邏輯。


(資料圖片僅供參考)

1.用模特寫真替代商品圖片

模糊的焦距,昏暗的燈光,迥異于常人的身體曲線,不符合人體構造的扭胯擺拍,停!有沒有可能,我是來買衣服的,不是來看模特寫真的?!還有一些“好心的”提供了商品圖的店家,卻似乎生怕顧客看清衣服細節,再多的圖也無法讓人看清布料、版型,主打的就是一個霧里看花,水中望月,把被消費者發現衣服貨不對板的風險干脆利落地扼殺在搖籃里。

2.重新定義尺碼表

某些網紅店在制造身材焦慮這件事上不遺余力,某些網紅店對尺碼表有一番自己的“獨到”見解,從60厘米起算的腰圍,1:2的夸張腰臀比,很多以前穿L碼的顧客都表示,自己現在要XXL碼才能穿下,那么問題來了,到底是我變(胖)了還是你變(?。┝??大多數網紅店只是簡單粗暴地保留S/M/L,并在國家推薦標準的基礎上“大刀闊斧”地做減法。無視國家推薦的標準尺碼,隨意發揮,無怪乎網友們調侃著呼喚“秦始皇”統一服裝界的度量衡。

離譜的是,當你認認真真按照自己的三圍選了衣服,卻發現商家提供的尺碼表只是紙上談兵,到手實物與之差了十萬八千里,只能怪自己忽略了一行小字:手工測量,誤差3—5厘米。

咱就是說,這么大的誤差,要不改個品類賣點童裝?

3.一個均碼走天下

只有S/M/L也便罷了,一些網紅店甚至要把尺碼表“卷跑”。

眾所周知,均碼就是平均尺碼,也應該是多數人都能駕馭的尺碼,但在網紅店的話語體系里,均碼是小碼女孩冠冕上的珍珠,是她們節食減肥成效最好的證明。均碼存在的意義,就是讓大多數人穿不進去,以彰顯瘦人的優越性。畢竟,鄙視鏈的上游永遠需要下游來襯托。至于更多消費者買不到衣服怎么辦,就只能出門右轉搜索大碼女裝了。徒留人們百思不得其解——我的BMI指數明明在健康范圍內,怎么就變成某些網紅店認定的“大號人士”了呢?

4.進口面料價更高?

重工、黑標、進口面料,是某些網紅店坐地起價的三板斧,穿上就是“富家千金”“財閥大小姐”。然而,就算是阿爾卑斯山的冰川水洗過的面料,該開線也照樣開線,拿花里胡哨的形容詞進行排列組合,只是為了把小數點向右挪一位。似乎只要給衣服加上國外的地名,身價就能翻個幾番。但不管是日本的三醋酸、土耳其的牛仔布還是意大利的羊毛紗線,商家永遠拿不出一份合格的報關證明,因為它們更多還是come from China。20塊錢的成本,200塊錢的宣發。最終,消費者會發現,正是自己掏出來的真金白銀供養網紅店主穿上了來自五湖四海的奢侈品,而自己買到的不過是打版仿制的同款而已。

5.超長預售急“死”你

某些網紅店最被人詬病的非預售制莫屬。多年之后,面對實體店,資深網購愛好者將會想起自己放棄在網絡上買衣服的那個下午——等了一冬的羽絨服還沒發貨,而春天已經來了。預售期15天以下的都算是體諒買家了,預售45天才是通行做法,下單付款后開始空運布料,整個故事終于形成了閉環。在快時尚品牌把生產銷售流程壓縮到一周以內的今天,網紅店這超長預售的底氣大概只能來自消費者們的逆來順受脾氣好了。

其實,不論是減少尺碼還是超長預售,網紅店的終極目的還是降低囤貨的成本,它們的理由也很充足——網購的退貨率高達50%,第一批退貨甚至可以覆蓋接下來的訂單,那為什么還要占用自己的現金鏈提前訂貨呢?店家的衣服最終還是可以賣出去的,只是被動承擔著種種風險的消費者變得越來越憤怒,人們都想做薅羊毛的那只手,誰會心甘情愿一直做被薅的羊呢?

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