“直播+補貼” 激活消費“引擎”，第三屆廣州直播電商節舉行

拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播現場。（羅洛亞 攝）

為期20天的第三屆直播電商節（中國·廣州）正在舉行。據了解，本次直播電商節以“廣貨帶天下，廣帶天下貨”為主題，邀請廣州和合作城市以及國內外知名品牌，包括拼多多、逸仙電商、辛選、百勝集團、特斯拉等，通過多種方式講述品牌故事、傳播正面聲音，緊扣品質帶貨，利用品牌+渠道雙引擎，打通產供銷鏈路，引領消費新潮流、新風尚。

記者在活動現場看到，拼多多搭建了一間120多平方米的直播間，透明玻璃的“外墻”，讓觀眾們能清晰地看到主播們是如何“賣力”帶貨。同時，直播間內，數十種知名品質“廣貨”、來自福建龍巖的水仙茶、百香果脯等特色好物，有序擺放，正“等待”著主播們推薦給廣大消費者。

(資料圖片)

專家表示，通過“直播電商節”等政府“搭臺”的活動，不僅能增加消費者對線上購物的可信賴度，同時，類似“消費季”“百億補貼”等新電商平臺的專場，對優質商品進行流量等資源傾斜，有利于保障供給質量，提升消費體驗。

革命老區特色好物走進大灣區 打通產銷對接新渠道

“我們是首次參加廣州直播電商節。希望透過這次活動，能讓龍巖的優質產品走向全國”，4月26日，福建省龍巖漳平市商務局局長林娜接受全媒體記者采訪表示，借直播機會，一方面帶動農產品的銷量增長，另一方面，提升漳平乃至龍巖的城市知名度，使當地文旅資源得到推廣。

2022年5月，國家發改委印發《革命老區重點城市對口合作工作方案》，明確龍巖與廣州建立對口合作關系。今年1月，廣東省人民政府、福建省人民政府聯合印發了《廣州市與龍巖市對口合作實施方案（2023~2027年）》。4月18日，廣州與龍巖正式簽訂《廣州市商務局龍巖市商務局對口合作協議》，同意從搭建招商平臺、促進產業對接、加強商貿合作、加強互動交流等方面進行全方位的對口合作。參加本次廣州直播電商節，正是該合作的一次重要體現。

“夢里尋它千百度，驀然回首，它卻在杯盞暗香浮動處”……直播節期間，福建省龍巖漳平市商務局局長林娜親自“作客”直播間，為全國觀眾介紹漳平水仙茶餅、百香果脯等多款來自龍巖的特產好物，瞬間引起拼購熱潮。

作為龍巖特產，漳平水仙是中國烏龍茶中的緊壓茶，具有風格獨特、品質奇珍等特點。鄧大沿漳平水仙是龍巖市審核選出進入“百億補貼”直播間的產品之一，其拼多多店鋪銷售負責人黃春鵬表示，“我們增加了一倍的客服人手，同時也加緊備貨，為本次直播電商節的到來做好準備。”

黃春鵬透露，線上銷售渠道大大提升了漳平水仙在消費者當中的認知，逐步走高的銷量也為當地的茶農帶來了實實在在的收益。他希望，通過第三屆廣州直播電商節，漳平水仙可以被更多大灣區消費者所熟知。

“希望通過本次廣州直播電商節，幫助龍巖名優特產品打開產銷對接渠道，助力龍巖市的地瓜干、河田雞、水仙茶、百香果、花卉等特色產品銷售”，龍巖市商務局局長呂素梅表示，“這次直播電商節讓我們對‘灣區市場+龍巖產品’的商貿合作有了更多的期待。”

除龍巖特產，作為廣黔對口消費幫扶項目成果之一的千優谷刺梨，在本屆直播電商節中，也亮相拼多多直播間。據了解，刺梨汁富含天然VC等，對于喜歡酸甜回甘口味的消費者特別有吸引力。

政府“搭臺”增加線上購物可信賴度

政府“搭臺”電商企業“唱戲”。4月26日，廣州直播電商節活動現場，拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播正式開啟，主播們向觀眾熱情介紹廣州酒家糕點、美心蛋卷等粵港澳特產食品，還有廣東本土品牌的護膚品、日用品，以及多款手機、小家電、潮流服飾鞋品等。網友們留言：“這是把直播間開進了產業帶！”

差不多時間，拼多多活動專區同步上線，針對化妝品、食品、洗護用品、服飾、家電等更多廣東地區的產品及品牌，開啟為期20天的補貼讓利活動。

清華大學經濟管理學院副教授林志杰認為，相對于線下購物，線上購物總會存在一定的“虛擬性”，無法“眼見為實”。通過“消費季”“直播電商節”等政府“搭臺”的活動，不僅增加了消費者對線上購物的可信賴度，同時，類似大灣區消費季“百億補貼”專場帶貨直播中，電商平臺對優質商品還進行了流量及折扣等資源傾斜，有利于保障供給質量。

各地多項促進消費政策措施密集出臺，國內消費市場正在快速回暖。平臺型企業借助自身優勢，充分激活消費引擎，為經濟增長注入持久動力。數據顯示，2022年，全國農產品網絡零售額突破5000億元。增城荔枝、平遠臍橙、徐聞菠蘿、陽江柚子、連山大米等，不僅僅在大灣區備受歡迎，也通過新電商平臺的“快車”發往了全國各地。

林志杰表示，新型電商平臺的C2M（消費者直達廠家）、拼團購物、降低商家廣告成本轉為消費者價格補貼等模式，降低了商品價格。同時，平臺有效地將商品與消費者拼團匹配，提高消費效率，提升消費體驗。

作為貿易大省，廣東在連通國內國際大市場方面有著獨特的優勢。據了解，拼多多將與廣東各地合作，設立粵貨專區，進一步支持粵貨“出海”。拼多多副總裁侯凱笛表示，“未來，平臺會致力于打造廣東制造的品牌國際影響力，助力跨境電商與產業鏈的深度融合，帶動制造業全鏈條數字化協同升級，助力廣東制造走向全球”。

文/廣州日報全媒體記者 文靜 圖/受訪者提供