蘇州出臺人才落戶新政 房企現行銷售策略調整

近期，江蘇省蘇州市政府出臺人才落戶新政，提出2020年5月1日起，有來蘇州就業意愿并具有全日制本科學歷及學士學位以上人員，在人事檔案轉入后即可申請落戶。

上述落戶條件放松消息一出，有房企應聲采取相應措施，調整蘇州地區現行銷售策略。

本科以上直接落戶

《市政府關于調整人才落戶相關政策的通知》(下稱《通知》)顯示，有來蘇州就業意愿等三類人員在人事檔案轉入后可申請辦理落戶，包括在國(境)外取得學士及以上學位并取得國家教育部學歷學位認證的留學人員，具有全日制本科學歷及學士學位以上人員，具有高級專業技術職稱的人員。以上人員中博士研究生、正高級專業技術職稱人員年齡不超過55周歲，碩士研究生、副高級專業技術職稱人員年齡不超過50周歲，本科學歷人員年齡不超過45周歲。

《通知》還公布了已經在蘇州就業并交納社會保險的人員的落戶條件，具有碩士研究生學歷或碩士學位及以上(含留學人員)、高級專業技術職稱、國家職業資格(職業技能等級)一級條件之一的人員;具有本科學歷(含留學人員)、中級專業技術職稱、國家職業資格(職業技能等級)二級條件之一的人員，年齡不超過45周歲。以上人員如符合本通知第一條規定的條件，可按該條件申請辦理落戶。

對于具有大專學歷或國家職業資格(職業技能等級)三級，年齡不超過35周歲，在蘇穩定就業并在申報單位連續繳納(不含補繳)社會保險6個月以上的人員，在人事檔案轉入后可申請辦理落戶。符合上述條件的人員，除本人戶口準遷外，允許其配偶及未成年、失業未婚子女隨遷到合法穩定住所。

融創取消項目優惠

對于上述政策，融創反映迅速。

《國際金融報》記者收到的一份融創中國上海區域通知表示，現蘇州已放開落戶政策，集團要求蘇州公司各項目取消所有案場優惠，統一按照備案價銷售，核稿人為今年初單偉離職后，接任融創上海區域營銷總一職的顧明。

上海中原地產首席分析師盧文曦表示，“從近期表現來看，市場已經處于回暖通道中，政策層面的利好將加速市場回暖，加之當前房企融資環境較為寬松，開發商的資金壓力有所緩解，融創此舉是有意識的收掉優惠力度。”

不過，開發商聞聲調整現行銷售策略并非當前蘇州市場普遍現象，《國際金融報》記者據此向另外4家TOP10房企相關人員求證，對方均表示仍在執行既定優惠政策，暫未收到相關變動通知。

融創幸福通顯示，除去常熟、昆山，目前融創蘇州在售項目包括山水樾瀾院、泊云庭、蘇州灣畔商務中心等項目。有蘇州地產從業人員對《國際金融報》記者表示，除此之外，運河鉑灣瀾庭預計4月中旬開盤，目前已開放售樓處蓄客。但其稱，該項目相較原定開盤時間有所延遲，因去年4月融創山水樾瀾庭一期項目凌晨突擊開盤，涉嫌房源內定、暗箱操作等違規行為，對蘇州融創后續項目的取證或產生一定影響。

蘇州樓市回暖在即？

盧文曦指出，蘇州等強二線城市本身擁有較強的經濟實力，政策等相較一線城市更靈活，其看好二線城市今年的市場表現。

實際上，克而瑞研報顯示，蘇州等9個城市近期成交表現已然達到甚至超過2019年四季度的平均水平。

研報指出，蘇州樓市的快速復蘇主要得益于政策支持、人才引進和固有需求充裕三大因素。

2月，蘇州出臺的土拍新政對交地、開竣工等履約要求做出調整，延長土地出讓金繳納時限，調整超過市場指導價報價規則。新政內容有效提振房企購地信心，3月13日，工業園區一宅地拍出2.4萬元/平方米樓面價，近乎持平于青劍湖版塊地王單價。

此外，前期引進的人才持續釋放購買力，新版人才引進預計將在未來進一步釋放效力。加之蘇州固有潛在購房需求量巨大，從近期市場表現來看，新推項目認購率在50%-60%左右，高價盤去化表現亦不俗。