在線教育爭相聘請代言人 暑期招生大戰打響

“都還沒開學，暑假眼看著就要來了。”疫情下的開學節奏讓許多學生和家長哭笑不得。可是盡管還沒開學，許多培育機構已經開始備戰暑假市場了。近期，多家在線教育機構動作頻頻，一邊高調宣布代言，一邊迫不及待開放暑假課程報名通道。這讓疫情下本就風光無兩的在線教育行業更加火熱，但與此同時，幾乎所有教育培訓機構和許多家長都押注線上教學，這讓在線教育的賽道競爭更加激烈。

爭相聘請代言人

4月15日晚間，網易有道公司旗下K12網校有道精品課在暑秋班課程即將發布之際，宣布已成功與中國女排總教練郎平簽約，邀請郎平成為有道精品課品牌代言人。這也是郎平教練首次為教育機構代言。對于邀請郎平擔任有道精品課品牌代言人，網易有道CEO周楓則表示，作為中國女排的總教練，郎平也是一位家喻戶曉的“名師”，中國女排所取得的成績并不是僅僅靠“女排精神”，更重要依賴的是她專業的訓練與科學的輔導，而這些特質與有道精品課所提供的高品質的課程和服務不謀而合。

4月17日，K12在線教育品牌“作業幫”也宣布與中國國家女子排球隊達成戰略合作，成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴。CEO侯建彬表示，中國女排的影響力早已超越體育本身，是激勵國人持續奮斗、自強不息的精神符號，而競技冠軍每一分成績都來自專業的指導、科學的努力。學習如競技，未來作業幫將與中國女排圍繞理念交流、品牌推廣等方面展開合作。

值得注意的是，以往在線教育的代言人一般用在“1對1”業務的推廣上，但如今這一代言人的營銷策略也用到了大班課品牌上，一定程度上反映出賽道競爭的激烈。此外，在許多在線教育機構摩拳擦掌發布暑秋班課程之際，作業幫和有道精品課相繼宣布簽約代言，足以看出其共同目的都是鎖定暑假在線直播課的市場招生大戰。

暑期招生大戰打響

事實上，暑假招生大戰已經打響。“我們最近幾次收到了暑假班的報名通知了。”張先生的孩子目前在某大型連鎖網校上春季班，他告訴記者，今年的暑假班來得格外早，4月份就開始宣傳、推銷了，往年都是6月份才開始報名的。

不難看出，之所以提前開始備戰暑假，就是為了抓住時間窗口。受疫情影響，全國中小學上課考試的節奏被打亂，線下培訓機構也深受影響。直到4月，各地復課復考的時間安排才陸續出臺。4月12日，北京宣布高考、中考及初高三開學時間;4月13日，浙江、安徽、海南等地中學分年級開學復課。目前，除湖北外，全國30個省區市均已確定開學復課時間。與此同時，江蘇、四川、湖南、甘肅等地的暑假時間也已明確。四川成都確定小學暑假放假時間調整為7月8日;南京中小學生初步定于7月18日開始暑假。

這兩個月對于在疫情中受到重創的培訓機構來說，是非常重要的時間窗口。深圳一培訓機構人士對記者表示，必須趕在學生回學校上課之前開始報名，不然學生一旦回校上課，就很難想到要到補習班上課了。

因此，各機構紛紛調整了暑假班招生計劃。據記者了解，目前多家頭部在線教育機構已經行動起來，有家長向記者表示，自己在3月底就收到了學而思網校的暑假報名通知，而在4月3日，北京學而思正式開啟了“暑秋體驗課”繳費通道。此外，跟誰學、猿輔導也開始開放暑假報名通道。在線教育機構的暑假市場大戰就此打響。

此外，據記者了解，為了應對暑假的教學需求，不少教育培訓機構已在招兵買馬，在原有師資力量的基礎上，再進行擴招。億歐智庫發布的相關報告顯示，當前各大在線教育公司對于運營相關崗位的需求僅次于研發，部分線下機構也已開始籌劃自己的線上運營團隊。

不過，有業內人士指出，暑假營銷大戰剛剛開撕，即使憑借知名人物作為代言人，也未必能最終勝出，而勝出的關鍵還需要依靠自身的綜合實力。