頭條焦點：農資經理的“艱難”與“機遇”

湘潭日報社全媒體記者 王希臺 通訊員 高瑞霞

對一位常年奔走在農村一線的“供銷人”來說，一邊工作一邊匆忙吃下午餐幾乎成了常態。

(資料圖片)

2022年，為了推進農業生產托管服務覆蓋到戶，趙湛不自覺地進入了“全天在線”狀態。即便這樣，“我也不是很滿意現在的效果”。他還是想看看自己的努力在下一年能否有更大的突破。

“軟釘子” “硬釘子” 新希望

“趙總，今年田里種什么比較好？”“糧食產量不錯，但是都堆在家里，不知道往哪里賣。”……

每次接到農戶求助的電話，趙湛就很懊惱——3年過去了，公司的農業社會化服務還是不能覆蓋到每一個農戶。

2019年，趙湛擔任供銷系統社有企業湘潭市惠農農資有限公司總經理，帶領團隊開創出了代育、代耕、代插、代防、代管、代收、代烘、代儲、代加、代銷的“十代”農化服務，并在全市供銷合作社系統推廣。目前，已經完成全市45個土地托管中心綜合型服務平臺建設，服務面積達40萬畝。

從“十代”服務中受益的農戶不在少數。62歲的劉海清是湘潭縣中路鋪鎮毛塘村人，在鎮供銷惠農土地托管服務中心開展“半托管”訂單種植，60畝“美香占”優質稻畝產500公斤，收入8萬多元，除去成本利潤可觀。

“以前我們服務的農戶在年底收入都不錯，心里很開心；以前能解決500畝土地上的問題，我就很有成就感。”趙湛說，隨著工作的不斷推進，他才發現，自己的“滿足”有點過早了，很多地方的農戶仍然被“誰來種地”“地怎么種”的問題困擾著。

2020年，省供銷部門在全省推廣“兩個到戶”（聯結到戶、服務到戶）工作。作為“兩個到戶”的載體，這兩年，湘潭市供銷系統也在全市各行政村逐漸恢復了村供銷合作社，這讓趙湛看到了希望。

然而，結果還是離趙湛的預期有很大差距。許多村供銷合作社因為“勢單力薄”，沒能真正發揮出該有的作用。想要推廣農業生產托管服務，必須和村集體合作，才能在短期內、在最大范圍內提升服務覆蓋面。

創業路上的“先行者們”，往往果敢主動、敢為人先，趙湛挨村去找村“兩委”商量合作事宜。

“供銷合作社和村集體都是合作經濟組織，雙方圍繞農村經濟發展、圍繞糧食安全進行合作，是實現小農戶與大市場對接的必然選擇，政策、市場、農民都需要。”這一句話，趙湛說了不下百次，但能真正給予他回應的人卻不多。反而是各種“軟釘子”“硬釘子”，趙湛不知道碰了多少回。

“說不難過是假的，但是事情還得做啊。”趙湛說。

不過，也有讓趙湛高興的事。2022年3月，湘潭縣石潭鎮同慶村供銷合作社成立。其中，村集體經濟組織占股20%，擁有農機設備9臺，業務范圍涵蓋農資產品銷售、農機作業服務、農作物病蟲害防治服務及農產品生產、加工、銷售等。

雨湖區鶴嶺鎮、湘潭縣中路鋪鎮菱角村及荷塘村、湘鄉市白田鎮東茅村……愿意和供銷合作社一起推動農業生產托管服務的村集體越來越多。

員工要效益 農民要公益

創業，問題總是一個接著一個。

“去年農資銷售也遇到了新問題。化肥、種子的銷售情況還好，出問題的是農藥的售后服務。”趙湛說，如果有新的病蟲害發生，農藥的使用效果就不能保障。農戶不能接受這樣的結果，有時會產生一些沖突。

創業者往往需要有一顆強大的心。經過3年的創業，不管遇到什么問題，趙湛都能很快找到解決辦法。但是，有一個問題卻困擾了他好久——如何平衡公司的公益性和效益，“作為供銷合作社的企業，我們要體現一定的公益性，這是供銷合作社的宗旨決定的。同時，我們也要講效益，這樣才能讓企業長久發展下去。”

在平時的服務中，趙湛總是想著讓種植戶多掙錢，公司的利潤被壓到最低。但公司沒有利潤又很難持續發展，趙湛很無奈。

公司利潤高了，種植戶就掙錢少；種植戶掙錢多了，公司的利潤就低，似乎陷入了一個無解的循環中。難道真的沒有解決辦法嗎？趙湛陷入了沉思。

“中央廚房”項目的運營，讓趙湛又看到了希望。

“中央廚房”項目由湘潭市供銷合作總社與湘潭華銀集團共同投資建設，趙湛被任命為項目負責人。項目圍繞建設“基地+中央廚房+冷熱鏈配送+學校食堂+餐飲終端”的產業鏈平臺，著力打造“從農田到餐桌”的一體化管理服務系統。目前，“中央廚房”已為雨湖區的13所學校提供學生餐配送服務。

“農業要有全局意識，不能僅著眼于第一產業，應往二三產業延伸，形成產業鏈。”趙湛說，產業鏈條“活”起來，才能讓產前、產中、產后各個環節的主體都從中獲益，最終實現共生共贏。

“我也不知道這個措施是否能解決效益和公益的問題，但是我相信，只有把產業鏈、供應鏈、服務鏈都鏈接起來，才能形成價值鏈，才能讓農戶愿意種田，才能留住人才，才能不斷擴大農業社會化服務的覆蓋面。”趙湛表示，他很期待這個“良性循環圈”早日到來。