化解老舊房源出租難題，自如COO梁占華：以模式、產品、創新為業主帶來長期價值

“我工作比較忙又經常出差，之前房子常年出租，一直沒有時間管理，加上租客也不怎么愛惜，導致房子狀況很差”，來自北京的趙先生表示，“接觸到自如后，一開始不理解他們的增益租模式和先改造再出租的邏輯，后來管家向我展示了同小區200多套由自如托管的房源的改造實景、收益提升和房價增值，以及自如愿意提供保底機制，我就選擇了委托自如。”

據了解，趙先生的房源屬于北京青年匯佳園小區，緊鄰地鐵6號線、生活配套齊全，原本是備受白領上班族喜愛的租住小區。然而，受房屋內部的自然老化、租客群體更重視“質價比”等因素影響，趙先生“自感出租難、轉向有長租機構托管”的選擇逐漸成為主流。

業主集體轉向機構托管，只因個人出租難以適應市場要求

需要提出的是，趙先生的選擇并非是單個小區的個例或是僅限于偏老舊小區的故事。來自上海的徐女士就同樣選擇將房屋交給了自如——而徐女士位于上海虹橋璀璨公館的房子是一個精裝交付的新房。

“因為房子沒有經過任何軟裝，雖然交付了，但是距離能入住、能出租、能租上好價格還差一筆投入，所以我們選擇的是速優家形式，由自如來進行一站式整裝升級”，徐女士表示，“最終效果非常好，房子掛牌上架后1天就租出去了，收益也比我們預期的要高近2成。而且同小區差不多60個業主都選擇了自如，平臺規模還是更值得信賴的。”

可見，先改造再出租、托管給長租機構出租正在成為城市業主的普遍選擇。而在這一趨勢的背后，其實是隨著房地產市場步入存量時代和租賃時代之后，大量存量住房涌入租賃市場，導致供求失衡、業主們被迫“卷起來”。

日前，在自如于成立13周年之際舉辦的2024業主開放日上，自如COO梁占華介紹，2023年城鎮住房套數達3.74億套，在北上深等一線城市“核心區域樓齡20年以上的樓盤占比已經超過40%”，有閑置房出租意愿的業主占比高達64%。與存量市場中房齡老化、業主出租意愿增強相對的，是長租客群的持續擴大以及租客群體對租房品質、服務等需求的提升。數據顯示，一線城市有約60%的租房人群接受5年以上長期租房，其中83%的租客關注租房品質，62%的租客關注租期服務。

圖：自如COO 梁占華

不難看出，面對不斷升級的品質租住需求和愈發激烈的房源競爭，“有心無力、有房無客”的城市業主亟需一個可以讓房子變得更好、讓收益更加穩定、讓自己更為省心的專業機構。

自如“增益租”漸成主流化租賃模式，助力業主實現可租可售可自住

自如董事長、CEO熊林表示，對業主而言，當前租賃市場最重要的是“穩”，專業化、機構化是中國租賃市場穩健發展的確定選擇。自如則是通過模式穩、產品好、服務好、科技好、團隊好為市場的供需兩端帶來更穩健的資產管理體驗和居住生活方式。

在存量時代下，自如的長租業務能夠持續獲得眾多業主的信任與青睞，源于自如對長租市場以及業主租客雙端需求變化的敏銳洞察。基于此，2021年，自如以全新的增益租模式開啟了長租行業模式變革。增益租作為自如面向業主創新推出的專業資產管理方案，通過對業主托管的房子進行裝修改造以及專業資產管理服務，不同程度提升房屋資產價值，讓業主房子變得更好，利好未來出租、出售、自住。

圖：自如心舍3.0

梁占華表示，截止2024年，自如增益租房源整體占比近50%。以“有保底、無差價、收益分成”為優勢的增益租模式，入選過清華經管學院商業案例、長江商學院等多所高校案例，并于2024年被巴黎HEC商學院案例收錄，成為國內主流的機構化租賃模式。

“在實際落地過程中，我們會根據業主的具體房源情況做模式的匹配。”梁占華介紹，根據業主房源的不同狀況，自如增益租持續打造可租、可售、可自住的全矩陣產品。針對精裝、簡裝房源，可采用速優家模式實現一站式房源煥新增值出租。對于毛坯、老舊房源，則可以選擇心舍或友家產品。“以整體定制化的設計、家具、家居以及智能的產品，對房源整體做一個升級，讓用戶一次選擇跑贏十年。”

在市場上行時帶來高品質出租方案、保障收益，面對市場下行，則起到抵抗風險的穩定器作用，自如專業的房屋資產管理方案也收獲了世界冠軍鄧亞萍、科學家唐立梅、知名學者戴建業等各領域專業人士的認可。梁占華表示，租房是一件專業的事情，增益租模式的專業是順應時代的，未來自如也將持續在模式、產品、服務、科技及團隊上做得更專業，讓房產“真正為業主帶來長期價值”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。