“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型：線上銷售海鮮 只要產(chǎn)品好就不愁賣

“船老大”沈志輝上岸記

對(duì)于到底要不要上岸這個(gè)問題，“船老大”沈志輝足足“糾結(jié)”了2年多時(shí)間。

年近不惑之年的沈志輝來自福建省東山縣陳城鎮(zhèn)澳角村，祖祖輩輩都在海上討生活。從14歲起，他便跟隨父親下海，開啟了捕魚生活。“如果不是幾年前一次偶然的朋友聚會(huì)，我可能現(xiàn)在還在海上捕魚。”沈志輝說。

2013年夏天，沈志輝用剛捕撈回來的海鮮招待了幾位從貴州、四川到東山旅游的朋友。新鮮又美味的海鮮大餐，在贏得朋友們交口稱贊的同時(shí)，也讓他們倍感遺憾：這么好吃的海鮮，要是在外地也能買到該多好。

“在電商平臺(tái)上，只要你的海鮮足夠好，不愁賣不出去。”在多位從事電商行業(yè)朋友的鼓勵(lì)下，沈志輝開始嘗試 “觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，把海鮮放到網(wǎng)上賣。

轉(zhuǎn)型之路遠(yuǎn)比想象中艱難。由于缺少啟動(dòng)資金，沈志輝承擔(dān)不起建凍庫的費(fèi)用，只好用家里的小冰柜保存海鮮。“開始訂單少，不敢囤太多貨，一般要等到客戶下單后，我們才去找貨。”

為了采購到優(yōu)質(zhì)的海鮮，沈志輝和妻子經(jīng)常每天清晨4點(diǎn)多就騎著摩托車去附近漁港尋找貨源，有時(shí)甚至要繞遍整個(gè)東山島。

然而，即使能找到好的海鮮貨源，沈志輝還遇上另一個(gè)難題：由于他的貨物零散，加上運(yùn)送海鮮技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)大，快遞公司常常“婉拒”他的訂單。無奈之下，沈志輝只能向快遞公司保證，如果海鮮在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題，損失由自己承擔(dān)，這才讓快遞公司消除了顧慮。

功夫不負(fù)有心人。憑借著“不新鮮包退款”的經(jīng)營理念和一股不服輸?shù)钠磩艃海蛑据x的電商生意漸漸有所起色。

2015年10月，隨著電商平臺(tái)的訂單量不斷增加，沈志輝決定將陪伴自己6年的捕撈船賣掉，專心上岸做電商。“起初家里人還有一些顧慮，在他們看來，漁船是漁民安身立命的根本，沒有了漁船，萬一電商平臺(tái)生意不景氣怎么辦?”

沈志輝坦言，當(dāng)初上岸主要是看好電商的發(fā)展勢(shì)頭，“雖有些冒險(xiǎn)，但很值得。”如今，通過便捷的物流網(wǎng)絡(luò)，沈志輝的海鮮電商生意越做越大，年銷售額逐年遞增。2019年，他經(jīng)營的電商平臺(tái)的銷售額超過了4000萬元。

海鮮電商生意在為沈志輝創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也有力拓寬了周邊漁民增收的渠道。最近幾年，一棟棟嶄新的小洋樓在澳角村拔地而起，村民們的腰包也越來越鼓。

“在未‘觸網(wǎng)’前，由于傳統(tǒng)水產(chǎn)業(yè)銷售渠道單一，多由魚販統(tǒng)一收購送去市場(chǎng)，價(jià)格不高，漁民的收入微薄。”澳角村黨總支書記林華忠說，在沈志輝等人的帶動(dòng)下，村里涌現(xiàn)了一大批從事海鮮批發(fā)、銷售的電商企業(yè)。截至目前，澳角村海鮮電商企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了100家，去年銷售額將近4億元，幫助600多人解決了就業(yè)問題。(記者 張華迎)