美國關稅沖擊仍未消失，但跨境生意人已經(jīng)找到新出路

跨境電商“風向標”正在悄然轉(zhuǎn)向。

2025年伊始,一場突如其來的“政策風暴”席卷跨境行業(yè)。美國政府宣布對華進口商品征收10%關稅,并一度取消800美元以下包裹的“小額豁免”機制。雖然后者因清關系統(tǒng)壓力被迫暫緩執(zhí)行,但業(yè)內(nèi)普遍認為這只是政策調(diào)整的“緩沖期”。隨著新征稅體系的逐步完善,中國跨境賣家將面臨更大的市場考驗。

這場政策調(diào)整不僅直接推高了運營成本,更令深耕北美市場的賣家信心受挫。面對市場不確定性的顯著提升,跨境從業(yè)者呈現(xiàn)出截然不同的應對態(tài)勢:部分企業(yè)陷入觀望徘徊,而更多具有前瞻性的玩家已開始布局新賽道。

當將視野轉(zhuǎn)向全球市場版圖,東南亞與拉美正在崛起為極具潛力的增量空間。數(shù)據(jù)顯示,這些新興市場的電商滲透率持續(xù)提升,加之各地政府推出的支持性政策,以及中國跨境企業(yè)在本地化運營方面的深入布局,正在構(gòu)建起新的市場機遇。

擺脫“歐美依賴”,新興市場大有可為

“不必總盯著歐美市場”——這一認知正在跨境行業(yè)形成共識。

當歐美市場籠罩在關稅政策的陰影之下,全球市場版圖正在重構(gòu)。放眼望去,東南亞與拉美兩大市場的確定性優(yōu)勢愈發(fā)凸顯,正成為跨境新風口。

東南亞作為新興市場的代表展現(xiàn)出與過往中國電商市場驚人的相似度。作為一個年輕且充滿活力的市場,東南亞40歲以下人口占總人口六成以上,兼具多元化的消費需求與巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@片市場正處于電商快速滲透的黃金期。

近期,谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報告進一步印證了這一趨勢:東南亞數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)保持強勁增長態(tài)勢,2024年電商GMV已達1590億美元,同比增速高達15%,顯著領先于全球平均水平。

更具吸引力的是,東南亞與中國之間存在天然的市場紐帶。這種優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在地理位置的毗鄰,更反映在深層的文化認同上。近年來,從《陳情令》、《山海情》等網(wǎng)劇的廣受歡迎,到“小哪吒”在東南亞掀起的觀影熱潮,都印證了這片市場對中國文化輸出的高度認可。

這種獨特優(yōu)勢正在轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)成果。一位專注于小家電和廚房用品類目的Shopee賣家表示,團隊始終“堅定選擇東南亞”作為核心拓展方向。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富的全球化實踐同樣值得借鑒:"企業(yè)出海要先易后難,從東南亞起步再拓展歐美。以馬來西亞為例,華人群體集中、人工成本優(yōu)勢明顯、地理位置便利,是絕佳的海外市場試驗田。“

與此同時,拉美這片跨境新藍海同樣展現(xiàn)出驚人潛力。該市場不僅擁有龐大的人口基數(shù)和年輕化的人口結(jié)構(gòu),更重要的是,當?shù)叵M者普遍具備"享受當下"的消費理念,為跨境商家?guī)碓丛床粩嗟氖袌鰴C遇。據(jù)Statista最新預測,2025年至2029年間,拉美電商市場的復合年均增長率將穩(wěn)定保持在9%以上。

縱觀全局,在歐美市場關稅政策收緊、傳統(tǒng)紅利逐步減退的背景下,越來越多的跨境賣家開始將目光投向東南亞、拉美等新興市場,以實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。值得注意的是,無論是繼續(xù)深耕歐美市場的老牌玩家,還是布局新興市場的先行者,都呈現(xiàn)出一個共同特征:通過深度本地化運營與海外倉布局,持續(xù)挖掘市場潛能。

在這一背景下,近期出臺的退稅新政無疑為跨境從業(yè)者注入了強心劑,為企業(yè)全球化布局提供了有力支撐。

退稅新政破局:跨境企業(yè)加速本地化

跨境市場格局的變遷不僅體現(xiàn)在國際層面,國內(nèi)支持政策的完善同樣令人矚目。

隨著跨境電商規(guī)模持續(xù)擴張,海外倉模式正在成為行業(yè)新的增長引擎。這種本地倉儲模式不僅能顯著提升供應鏈效率,更為商家?guī)盹@著的競爭優(yōu)勢。一位深耕Shopee平臺的智能穿戴品類賣家分享了實踐心得:借助海外倉模式,團隊在一次大促活動中實現(xiàn)了訂單量10倍增長的突破。

正是在這一趨勢下,國家稅務總局適時推出了具有里程碑意義的支持政策。1月底,最新發(fā)布的政策文件明確提出,為支持跨境電商出口海外倉等新業(yè)態(tài)新模式的發(fā)展,將對以海外倉方式出口的貨物實行“離境即退稅”政策。這意味著,即使貨物尚未銷售,商家也可以在貨物報關離境后預先申報辦理退稅,后續(xù)再根據(jù)貨物實際銷售情況進行稅款核算。

這一政策創(chuàng)新直擊跨境商家的資金痛點。通過加快退稅流程、提升資金周轉(zhuǎn)效率,顯著增強了采用海外倉模式商家的市場競爭力。可以預見,這將推動海外倉模式在跨境行業(yè)獲得更廣泛的應用。

海外倉戰(zhàn)略的深化絕非孤立現(xiàn)象,而是與跨境電商本地化運營的大趨勢緊密相連。當行業(yè)逐步告別單純依靠流量紅利的粗放增長階段,深度本地化運營已成為必然選擇。在此背景下,出海商家不僅需要充分把握官方政策支持帶來的發(fā)展機遇,更要善用電商平臺提供的各類賦能工具,構(gòu)建更具競爭力的全球化經(jīng)營體系。

本地化履約,商家積極謀求新合作

隨著跨境賣家積極布局東南亞和拉美等新興市場,與深耕這些區(qū)域的電商平臺展開合作成為制勝關鍵。Shopee作為東南亞領航電商平臺,為商家提供了本地化運營的有力支持。

來自Similarweb的數(shù)據(jù)顯示,2024年12月,Shopee在東南亞主要市場的訪問量實現(xiàn)顯著環(huán)比增長,這為布局該區(qū)域的跨境賣家?guī)砹诵碌脑鲩L機會。

對跨境賣家而言,本地化履約正在成為打開市場的重要抓手。通過將貨物提前儲備在當?shù)貍}庫,賣家可以在接到訂單后直接從本地發(fā)貨,不僅降低了運營成本、提升了配送效率,更重要的是“本地發(fā)貨”標識極大提升了店鋪轉(zhuǎn)化率。去年12.12大促期間,采用本地化履約的賣家出倉單量達到平日的6倍,印證了這一模式的顯著成效。

這種模式讓賣家獲得了可觀收益——通過深度參與本地化運營,商家不僅提升了短期業(yè)績,更構(gòu)建起了持續(xù)增長的新曲線。目前,從箱包、彩妝到數(shù)碼、潮玩等品類的跨境賣家,都在積極利用本地化履約服務擴大市場份額。

露營裝備領域就是一個典型案例。當東南亞掀起露營熱潮時,布局本地化運營的中國賣家快速把握住了市場機遇。在去年的11.11大促中,部分露營品類賣家實現(xiàn)了日常銷售額25倍的突破。

這與以往形成鮮明對比。此前受制于東南亞地區(qū)倉儲物流的成本和效率問題,不少潛在買家會因漫長的等待時間而放棄購買。如今,賣家通過平臺提供的本地化履約服務提前備貨,有效規(guī)避了物流延遲帶來的轉(zhuǎn)化損失。

可以預見,本地化履約將成為跨境賣家制勝市場的標配策略。

在這一趨勢下,Shopee推出了面向2025年的支持計劃,助力更多賣家通過本地化履約拓展品類邊界。特別是針對新入局賣家的“官方倉新賣家啟航計劃”,通過免傭、免倉儲費、流量扶持等舉措,降低了賣家本地化經(jīng)營的門檻。

這為跨境賣家開啟了新的發(fā)展空間。盡管國際貿(mào)易環(huán)境存在不確定性,但借助中國供應鏈優(yōu)勢,結(jié)合官方政策支持和平臺賦能,跨境賣家完全有能力在海外市場搶抓新機遇。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。