6場(chǎng)直播賣(mài)了228億 董明珠成新的“帶貨女王”？

心直口快的董明珠得罪了不少人，但也有摯友，比如王健林、劉強(qiáng)東、曹德旺。

2018年，曹德旺被記者問(wèn)到“董明珠這個(gè)人怎么樣”時(shí)，他脫口而出：

“董明珠太漂亮了，太吸引我了。”

在場(chǎng)的人哈哈大笑，但曹德旺又補(bǔ)充了一句：

“如果你們認(rèn)為董明珠不漂亮，那是不懂得欣賞。”

其實(shí)，曹德旺的“漂亮”二字，不是用膚淺的眼睛來(lái)衡量的，而是要用心去感受，能干的女人就是最美的，董明珠已經(jīng)美了30年。

30年前，36歲的董明珠踏進(jìn)格力的大門(mén)，兒子才8歲，她到南方闖蕩的目的只有一個(gè)，那就是掙錢(qián)養(yǎng)家，于是她拼命地賣(mài)空調(diào)，像個(gè)男人一樣戰(zhàn)斗。

30年后，66歲的董明珠又披掛上陣，親自直播帶貨，歲月雖然在她的臉上留下了痕跡，但她卻已經(jīng)忘了自己的年齡，仍活得像個(gè)少女。

曾經(jīng)在2018年的格力股東大會(huì)上，被問(wèn)到何時(shí)退休時(shí)，董明珠說(shuō)：

“我還很年輕，雖然身體60多歲，但我的心只有25。”

正是這份自信，讓董明珠今年成了新的“帶貨王”。

7月10日，董明珠的全國(guó)巡回直播帶貨在贛州首戰(zhàn)告捷，一天賣(mài)了50億，算上之前的5場(chǎng)直播，董明珠的累計(jì)戰(zhàn)績(jī)已達(dá)228億，是毫無(wú)疑問(wèn)的新“帶貨王”。

從抖音首秀的22.53萬(wàn)，到全平臺(tái)直播創(chuàng)出102.7億的紀(jì)錄，董明珠在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就站上了頂峰，也是唯一一個(gè)可以碾壓李佳琦、薇婭、辛巴等帶貨大咖的企業(yè)家。

原因只有兩個(gè)，專業(yè)、專心。

如果說(shuō)有哪個(gè)企業(yè)家，人到哪里廣告就打到哪里的話，那一定是董明珠，不管是出席論壇，還是參加兩會(huì)，她永遠(yuǎn)帶著那句“好空調(diào)、格力造”。

曾經(jīng)做客中央電視臺(tái)演講，站在演播大廳里，她的開(kāi)場(chǎng)白是：

“我一聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)中央空調(diào)的聲音，就知道不是格力的產(chǎn)品。”

在現(xiàn)場(chǎng)的一片笑聲之余，我們看到的是一個(gè)老板的專心。

每次在接受記者采訪時(shí)，說(shuō)起格力的空調(diào)，董明珠總是兩眼放光、滔滔不絕，從技術(shù)到參數(shù)，說(shuō)得詳盡而透徹，儼然一個(gè)技術(shù)專家。

作為曾經(jīng)的空調(diào)銷(xiāo)售“女王”，董明珠曾對(duì)媒體說(shuō)：

“賣(mài)空調(diào)沒(méi)有什么訣竅，主要是格力產(chǎn)品好，我只是把好的產(chǎn)品介紹給了需要它的人。”

很謙虛，但從話語(yǔ)中我們讀出的是一個(gè)老板的專業(yè)。

也許有人說(shuō)，直播靠的是流量，董明珠本身就是一個(gè)“網(wǎng)紅”級(jí)的企業(yè)家，但遺憾的是，很多自帶流量的明星大腕卻在直播中頻頻“翻車(chē)”。

財(cái)經(jīng)專欄作家吳曉波6月29日也上演了直播首秀，銷(xiāo)售額近2400萬(wàn)，應(yīng)該說(shuō)還過(guò)得去，但其中有一款國(guó)產(chǎn)奶粉卻只賣(mài)了15罐，廠商的坑位費(fèi)算是白給了。

小沈陽(yáng)也曾為某白酒廠商帶貨，總共只賣(mài)了20多單，第二天還又退了10多單，慘淡的戰(zhàn)績(jī)，讓小沈陽(yáng)都不好意思了，主動(dòng)退還了廠商的1.5萬(wàn)坑位費(fèi)。

葉一茜直播賣(mài)茶具，90多萬(wàn)人觀看，最后只賣(mài)了2000多塊錢(qián)，不知道請(qǐng)她帶貨的廠商當(dāng)時(shí)心里的陰影有多大。

總結(jié)他們賣(mài)不出去的原因，就是兩個(gè)字“業(yè)余”，而業(yè)余的同時(shí)，還急著想賺錢(qián)，最終得到的只能是消費(fèi)者的“嫌棄”。

而不慌不忙、專業(yè)又專心的董明珠在直播的路上卻漸入佳境，一個(gè)66歲的女人，一個(gè)千億級(jí)企業(yè)的掌門(mén)人，拿起武器沖殺在最前面，本身已是一道靚麗的風(fēng)景線。

再說(shuō)，就空調(diào)而言，國(guó)產(chǎn)品牌中能夠跟格力相抗衡的，又有幾個(gè)呢。

對(duì)于董明珠的直播戰(zhàn)績(jī)，也有一些不同的聲音，有的說(shuō)是經(jīng)銷(xiāo)商“刷單”，有的說(shuō)不過(guò)是經(jīng)銷(xiāo)商的提貨從線下搬到了線上。

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，筆者無(wú)法反駁這一說(shuō)法，但也并不完全贊同，實(shí)際上電商從誕生那天開(kāi)始，“刷單”就一直存在，但“刷單”的目的終究是為了賣(mài)貨。

如果自始至終一個(gè)勁兒地自導(dǎo)自演，董明珠也不可能開(kāi)啟全國(guó)巡回直播，費(fèi)力不討好的事情，有什么意思呢，畢竟現(xiàn)在的格力已經(jīng)是民營(yíng)企業(yè)了，掙利潤(rùn)才是王道。

再退一步講，即使存在刷單，就算真正賣(mài)掉的沒(méi)有這么多，但起到的宣傳作用是有目共睹的，我們也可以說(shuō)，有一種直播叫廣告。

其實(shí)，筆者更傾向于相信空調(diào)是真的賣(mài)掉了，2019年董明珠發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)就讓格力四季度來(lái)了一場(chǎng)銷(xiāo)售逆襲。

這給我們的啟示是，大家都認(rèn)同格力空調(diào)好，只是價(jià)格有點(diǎn)高，所以董明珠把價(jià)格壓一壓，也就輕松把消費(fèi)者拉了過(guò)來(lái)。

直播帶貨也是同樣的道理，本身直播的形式就和以前的電視購(gòu)物差不多，只是搬到了手機(jī)、電腦上，之所以產(chǎn)品在直播上大賣(mài)，根本原因在于低價(jià)驅(qū)動(dòng)。

而格力的產(chǎn)品在直播中確實(shí)比平時(shí)便宜了很多，物美價(jià)廉，大賣(mài)是意料之中的事。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，也很重要，董明珠太拼了。