線下付費自習室規模化與品牌化難在哪？

9月24日，考研預報名正式開啟，2021屆考研大軍正式打響了第一槍。與此同時，線下自習室也開始火熱起來。北京商報記者在多家團購平臺統計發現，截至9月24日，北京至少有近70家線下付費自習室。不過，相對于教育培訓的其他市場，較低的準入門檻意味著，付費自習室要想做成規模化和品牌化，可能有點難。

各自為營

“自習室這種模式在日韓的發展比較早，他們已經摸索了30多年。”竹川學社自習室的負責人吳女士(化名)向北京商報記者介紹了自己開辦自習室的初衷，“去年的時候，我自己備考MBA，在備考過程中發現在家確實很難靜下心去學習，后來我就去線下自習室體驗了一下，覺得學習的氛圍很好，另外我也有創業的打算，就萌生了開辦一家線下自習室的想法。”

今年1月初，吳女士在朝陽區常營附近開辦了第一家自習室，今年9月又開了第二家分店。“第一家店開業之后由于疫情確實遇到了一些困難，后來逐步回暖，學員都陸續過來了，自習室也考慮到防疫的需要，就開了第二家店對學員進行一部分分流。”目前，吳女士的兩家自習室共有74個座位，固定學員超過20人。而自習室的一般容量都在50人左右。

北京商報記者通過在大眾點評等平臺搜索發現，大多數線下付費自習室集中在海淀區和朝陽區，這也是北京高校、教育機構較為集中的地區。自習室收費一般包括單次、單日、周卡、月卡等多種形式。便宜的單次體驗卡僅需幾十元，最貴的年卡售價一般在6000元以上。“線下自習室這種形式，為學員提供了共享的學習空間，主要成本集中在房租上，定價時，房租是重要的考量因素。”吳女士坦言，“自習室不適宜扎堆開，還是需要在選址上下功夫。”

而據大眾點評自習室排行榜的數據顯示，目前北京尚未形成連鎖品牌自習室，絕大多數都是各自為營的獨立店鋪。吳女士也向北京商報記者透露，目前北京只有兩家自習室開設了分店。

周期性需求

在線下付費自習室陸續升溫的背后，是近年來越來越火熱的研究生和公務員等相關類型的考試。

“我是從7月開始來自習室學習的，買的是季度卡，現在因為疫情，進入大學圖書館非常不方便，來自習室就比較方便。”作為選擇線下自習室的一員，小莎正在準備研究生考試。

在小莎看來，自習室的環境很安靜，和圖書館比起來也更加保護隱私。“來自習室學習的學員基本都有明確的目標，所以我覺得學習氛圍甚至會比學校圖書館里更好。對我來說，選擇自習室最重要的因素就是距離問題，其次是自習室的環境，價格是我最后考慮的因素，目前大多數自習室的價格相差都不大，都在接受范圍內。”

據悉，目前絕大部分自習室都會給學生提供茶水、文具等方面的服務，并開設多個功能分區。以竹川學社為例，自習室內分為沉浸閱覽區、鼠鍵區和個人工作站。另外，還有部分自習室為24小時營業，并開設暗室，滿足不同學員的需求。

“線下自習室是分淡季和旺季的，大型考試結束之后，學員就會比較少，在考試之前，來自習室學習的人會多一些，有一定的周期性特點。”吳女士表示，來自習室的學員年齡段集中在16-30歲，除了備考的學生，也有不少職場人士青睞自習室安靜便利的環境，過來看書或者處理工作。“他們一般會選擇晚上或者周末過來。”

準入門檻低

教育培訓市場的火熱促生了自習室的涌現，作為培訓新經濟的產物，線下自習室一直沒能走向品牌化和規模化，這與其準入門檻低不無關系。

中關村教育投資管理合伙人于進勇表示，線下自習室的出現證明了市場上有這樣的需求存在，但如果自習室僅以提供空間的方式運營，進入的門檻會比較低。“存在用戶需求、進入門檻低，這類的市場我們叫作‘螞蟻市場’，大家都可以進入這一領域，但做成規模會很難。”

“之前也有一些MBA培訓機構和留學機構來找我們談合作，希望我們在店里幫他們做宣傳給他們導流。但這種模式我并不是很認可，我希望能和他們開展雙方共贏的合作。”吳女士表示，“也有一些線上的教育機構找到我們做線上課程，表示會給我們開一個端口，用戶通過這個端口就能得到一個比較優惠的套餐，我們也成為他們的線下平臺，但這方面的探索我們自習室還沒有開始做。”

吳女士的規劃是在明年繼續開設分店，“復制自習室的模式其實是比較困難的，但我想先嘗試一下，看看數據如何”。

于進勇進一步指出，如果線下付費自習室想要做大、做成規模，可以在空間中加入一定的賦能工具，“比如提供相應的答疑服務、學習資源和老師等，這些能夠為學員額外提供提分或學習的必要條件，或許會成為線下自習室提高競爭力的核心壁壘;此外，線下自習室還要盡可能在學生中形成良好的口碑，保障自身的生存”。